Отдел продаж. Найм и настройка этой структурной единицы, которые помогут кратно увеличить доход бизнеса
Стремясь масштабировать бизнес, многие предприниматели допускают грубую ошибку – игнорируют отдел продаж. А ведь именно он является двигателем роста. В этом уверен Станислав Невский, эксперт по найму и управлению эффективными отделами продаж, консультант по масштабированию бизнеса и увеличению прибыли. Имея за плечами 18-летний опыт управления и выведения команд на максимальные показатели, он сформировал личную систему принципов, следование которым помогает формировать сильный, эффективный отдел продаж. О ней он рассказал на встрече с орловскими предпринимателями, прошедшей 7 июля в Штабе общественной поддержки «Единой России» в Орловской области.
Открывая встречу, председатель Орловского регионального отделения «ОПОРЫ РОССИИ», председатель Общественного совета партийного проекта «Предпринимательство» в Орловской области Руслан Хахичев отметил:
- Чтобы расти, бизнесу постоянно нужно держать руку на пульсе событий, изменений, совершенствовать инструменты и методы работы. Традиционные инструменты не отменяются, но их следует адаптировать под реалии, освежать, используя современные наработки. Свежий взгляд, новые подходы, в том числе к уже имеющимся инструментам – то, что дает импульс для развития дела.
Станислав Невский поделился с участниками встречи – собственниками бизнеса и управляющими, заинтересованными в росте прибыли – сформированными им составляющими доходного отдела продаж. Эксперт рассказал о действенном подходе к организации эффективного отдела продаж, о том, как нанять в короткие сроки любых специалистов, как правильно вводить в должность, чтобы сотрудники оставались. Уделил внимание вопросу формирования кадрового резерва, системы обучения и поддержки компетенций специалистов.
- Отдел продаж – конвейер, который приносит деньги; это отдел, создающий область безопасности, потому что при необходимости можете сменить нишу. Если менеджеры не могут сменить нишу, значит, они не могут продавать. Отдел продаж, построенный на экспертности – ошибка. Лучше нанять классного продажника. Его понимание продукта можно нагнать в короткие сроки, в отличие от умения продавать, – подчеркнул Станислав Невский, отмечая возможности и необходимость масштабирования бизнес через команду, в том числе через отдел продаж.
В заключение эксперт обратил внимание участников: вне зависимости от того, что предприятие производит, нужно помнить, что производство важно на столько же, на сколько ценен отдел продаж.
Организаторы: Орловское региональное отделение «ОПОРЫ РОССИИ», Орловское региональное отделение партии «Единая Россия». Мероприятие прошло при поддержке федеральных партийных проектов «Предпринимательство» и «Выбирай своё» в Орловской области партии «Единая Россия».
- Чтобы расти, бизнесу постоянно нужно держать руку на пульсе событий, изменений, совершенствовать инструменты и методы работы. Традиционные инструменты не отменяются, но их следует адаптировать под реалии, освежать, используя современные наработки. Свежий взгляд, новые подходы, в том числе к уже имеющимся инструментам – то, что дает импульс для развития дела.
Станислав Невский поделился с участниками встречи – собственниками бизнеса и управляющими, заинтересованными в росте прибыли – сформированными им составляющими доходного отдела продаж. Эксперт рассказал о действенном подходе к организации эффективного отдела продаж, о том, как нанять в короткие сроки любых специалистов, как правильно вводить в должность, чтобы сотрудники оставались. Уделил внимание вопросу формирования кадрового резерва, системы обучения и поддержки компетенций специалистов.
- Отдел продаж – конвейер, который приносит деньги; это отдел, создающий область безопасности, потому что при необходимости можете сменить нишу. Если менеджеры не могут сменить нишу, значит, они не могут продавать. Отдел продаж, построенный на экспертности – ошибка. Лучше нанять классного продажника. Его понимание продукта можно нагнать в короткие сроки, в отличие от умения продавать, – подчеркнул Станислав Невский, отмечая возможности и необходимость масштабирования бизнес через команду, в том числе через отдел продаж.
В заключение эксперт обратил внимание участников: вне зависимости от того, что предприятие производит, нужно помнить, что производство важно на столько же, на сколько ценен отдел продаж.
Организаторы: Орловское региональное отделение «ОПОРЫ РОССИИ», Орловское региональное отделение партии «Единая Россия». Мероприятие прошло при поддержке федеральных партийных проектов «Предпринимательство» и «Выбирай своё» в Орловской области партии «Единая Россия».
